大家好，我是问智星。
前几天和几位前同事、销售老朋友们把酒言欢，大家都在纷纷感叹：今年越来越不好干，许多一线互联网大厂的“基因”已经在逐渐改变了，作为销售的“大时代”正在慢慢远去……
(资料图片仅供参考)
那么，到底什么是一个公司的“基因”呢？
什么是一个公司的“基因”？一个公司的“基因”，就是它的底层商业逻辑。说白了，就是它靠什么赚钱？靠什么赚钱？一个公司的“基因”，决定了其内部各个岗位的发展前途和话语权。
之前有个很有趣的段子：某互联网大厂开述职会，销售部门大佬上去“声泪俱下”的说自己部门如何辛苦，如何努力，半年为公司挣了2个亿……后面一个穿格子衬衫的产品大佬上台，推了推眼镜，轻描淡写的说道：“上半年我让部门的小孩开发了两款皮肤，现在差不多买了4个亿吧……
另一个例子就是玛雅文明。这个文明的农业、畜牧业、冶金业非常落后，也就是物质文明不发达，甚至还处于石器时代。但是其精神文明很发达，和宗教有关的东西比较先进，比如天文、历法、数学、金字塔等，但这些东西无法代表实际生产力。
玛雅人生活的区域是中美洲的热带雨林，这里降水丰沛、水网密闭、林木茂密，难以建设大型道路。
玛雅人的物质文明非常落后，他们连青铜器都造不出来，工具全是木头和石头打造的。古代车轮的轮毂和轮轴等关键部分需要青铜或铁制构件，纯木质轮轴系统不耐磨损，并且使用效果很差。玛雅人缺乏冶金技术，无法制造实用的轮子。
种种不利条件，导致玛雅人没有发展出实用的轮子。
与他们落后的生产力相反的是，玛雅人的精神文明异常的先进，他们能制作精美的雕像（水晶头骨是西方人伪造的东西）。他们是美洲大陆唯一发明文字的古文明，共有800多个玛雅象形文字，可以组成2万多个词汇。他们的数学水平很高，引入“零”的时间比欧洲人早了几百年，而且玛雅人的数学是20进制而不是10进制。玛雅人的历法和天文水平在古代堪称顶尖。他们精确观测出了一年是365.242天，而现代科技的精确测量值为365.2422天，相差约18秒。玛雅人算出月球绕地球一圈是29.5302天，而现代科技的测算值为29.530588天。他们对火星、金星的运行测量也非常精确……
一个公司的“基因”，决定了它的运转和思考方式，也决定了它的长短板。
曾经我就职于一个媒体（内容为主）平台，但是后来被一家“产品基因”的公司收购，到了年底述职的时候，集团的各位老大就十分不理解：为什么我们公司的销售，应酬报销支出那么大？这在我们这儿就是开发个产品，销售打打电话的事儿？[page]
媒体“基因”的销售一般都是“大销售”：需要经验丰富，人脉关系，与各个厂家和代理公司关系都硬，所以日常应酬免不了。
产品“基因”的销售，公司已经开发了固定模块的产品，他们只要在公司打电话，推销标准化的产品包即可。
而现在公司的“基因”，大概分为以下这两种：
销售型基因DNA这类公司其实还是目前大部分公司的现状。销售在公司拥有绝对的话语权，与各部门吵架时候，经常脱口而出的就是：“我们部门养了整个公司，这个需求必须配合！”哪怕别的部门再有理，到了老板那也是“和稀泥”。
这类公司的“短板”：公司规模、开发的产品、没什么能拿的出手的，老板也不想投入那么多，所以业务极大的需要销售个人能力。
——在这样的公司当销售，你会很爽。
产品型基因DNA这类公司做的好的，现在基本上都成了所在行业的“独角兽”。因为公司的产品已经运转起来，不再需要那么销售那么多的个人发挥，在这类公司里，销售基本就变成了纯执行的工作。
这类公司的“短板”：有时候客户的定制化需求，很难满足，需要不断地开会与产品部门沟通，能不能开发这个新功能？
——在这样的公司当销售，你会感叹自己的渺小。但如果是产品端的岗位的话，分分钟能让你财富自由。
总结一个公司的“基因”，没有好不好，只有适不适合。
求职时，提前了解一个公司的“基因”非常重要，了解一个公司运转的侧重点，因为他决定了不同岗位的薪酬、话语权，关系到你的“前途”和“钱途”。
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